年間数百名と面談するスタートアップ経営者が考える、スタートアップへの転職について（ビジネス職編）

はじめに

スタートアップにおいて、採用は経営者のプライオリティのトップ3には入る、重要なテーマです。

私も自身で経営するスタートアップでは、年間1,000名弱の方と面接をして、20-30名の採用をここ数年続けています。

多くの方とお会いする中で、自分が候補者の立場だったらもっとこうしただろうな、こういう風に探せば最初からミスマッチが少ないだろうな、と思う事が少なくありません。

また同時に、多くの採用媒体、エージェントの方との接点もあり、どの媒体やエージェントが評判がいいか、スタートアップ側ではよく見ているかなどは自然に肌感覚が身についています。

実名でやっていると中々正直には書けないものですが、せっかく匿名でやっているので、自分がスタートアップを受ける側だったらこうやって企業を探すと効率が良い、またこんなレジュメの人はこういうフェーズの企業にマッチしやすい、企業側からみたエージェントの評判などをまとめてみたいと思います。

フェーズごとのスタートアップの特徴

スタートアップへの転職、という意味では、大きく分けて3つくらいのセグメントに分けられるかなと考えているので、下記のようなセグメントでそれぞれ書いていければと思います。

シード/アーリーフェーズ

従業員数数名〜10数名、売り上げはまだないが、プロダクトのコンセプトやシードマネーの調達は終わっているフェーズ。

会社の課題としては、とにかくプロダクトの開発と初期のセールス、実際に売れる製品か見極めるPMFと呼ばれるフェーズなので、主にエンジニアやプロダクトマネージャー、セールスや事業開発といった職種の人材が求められます。

逆に言うと当たり前ですが、人事や法務、手を動かさないマネージャーのような職種はほとんどニーズがないのが特徴です。

このタイミングの会社にジョインするには、給与のダウンは免れませんし、どうなるかもわからないので、リスクはもっとも高いですが、逆にそこで成果を出せば役員などのポジションも近く、ストックオプション的な意味でもリターンは大きいタイミングです。

ミドルフェーズ

従業員数で数十名〜60名程度、プロダクトはある程度完成されていて、PMFは達成されているので売上も伸びており、資金調達も数億〜10億円程度は完了しており、投資余力もあるフェーズ。

会社の課題としてはユニットエコノミクスの向上のための、営業プロセスの改善や、コスト削減、効率的なマーケティングなどができる人材が求められます。

また所謂組織の壁（30人、50人etc）にぶつかるタイミングなので、手を動かさなくてもしっかり経営層の考えている事を社員に伝える、経営と現場のギャップを減らすようなミドルマネージャーのニーズも高まります。

このフェーズでは大人力というか、アーリーからレイトステージへの移行期なので、組織としての自力を高められる人が重宝され、逆にシード/アーリーフェーズで必要とされていたとにかくプロダクトを作れる、売れる人材は、それだけだとフェーズの変化に耐えられない人が出てくるタイミングです。

ミドルフェーズまで来ると、給与もある程度の水準を担保できるので、結婚して子供もいるけど給料半分、みたいなのはあまり聞きません。コンサルや金融、インセンティブプランが青天井の外資とかでなければ、現給料の8割9割の水準のベース給料は期待できるかと思います。

レイターフェーズ

従業員数100人以上、プロダクトのPMFも終わり、売上は10億以上、すでに黒字化しているか、黒字化しようと思えばできるようなフェーズ。

成長過程で組織の壁を越えてきているはずなので、ミドルマネージャーの育成や会社の評価制度などもしっかりできていて、あとはしっかり事業を伸ばしつつ、新規事業などを仕込んでいる会社も多くあるかと思います。

こういったフェーズで活躍するのは、経営企画や会計などのコーポレート系や新規事業を立ち上げれるような人材、上場に向けて内部統制含めた組織の体制をきっちり作っていけるような人です。

このフェーズに来れば年収1,000万もざらにいますし、収入面での不安はそこまでない一方、ストックオプションなども相当な結果を出すスーパーCXOクラスでない限りは、そこまでの比率をもらえないので、ダウンサイドが少ない分、アップサイドも限定的です。

私が経営している会社はこのフェーズにあり、一応過去にシード/アーリー、ミドルステージを経験してきているので、より実感のこもった内容をお伝えできるかと思います。

ジュニア層のスタートアップ転職

では早速スキル別スタートアップ転職について書いていきたいと思います。

まずはじめにジュニア層、年収でいうと300-500万円のレンジで、新卒から社会人3-5年目くらいの年次の人の場合について説明したいと思います。

正直、即戦力重視のスタートアップにおいては、ジュニア層のスキル的なニーズは高くありません。

周りを見ていて、スタートアップへの転職で一番活躍しているのは、主に2パターンに分けられます。

1つ目は、大学や新卒の仲間がスタートアップを始めたために、近い立場で創業期にジョインするパターンです。この場合は必然的にCXOに近い役職で働くことになりますが、創業期の仕事は、開発orそれ以外のようなざっくりした分け方で基本的にやれることはすべてやる、という形なので、肩書きはあってないようなものです。

経理畑なのに営業に行ったり、事業開発畑なのにバックオフィスをやったりと、自分の専門領域以外のことをやるのは日常茶飯事ですし、会社の優先度によって方向性や業務内容は頻繁に変わります。

そのような状況を楽しめそうな人、最悪失敗しても食いっぱぐれない自信がある人は、シード/アーリーステージのスタートアップに友達づたいに飛び込んでみるのもいいかもしれません。

2つ目は、レイターステージのスタートアップに第二新卒のような形で参画するパターンです。ミドルステージになると、シード/アーリーのようにとにかく何でもやります、というよりは、もう少し専門性が求められるため、ジュニアレベルのスキルで活躍できる場はあまり多くなく、また若手を育てるようなリソースはないので即戦力以外は取らない、という微妙なフェーズです。

ただしレイターステージになれば、そういったジュニアな方でも育てる余裕がありますし、企業側もロイヤリティが高い人を取りたいニーズが高まるので、即戦力でなくても企業の方向性と親和性が高く、ポテンシャルがありそうな若手であれば是非欲しくなります。

レイターステージとはいえ100人ちょっとのフェーズで参画すれば、入ってすぐ役員ということはなくとも数年で幹部候補になることはよくあるので、大企業よりは見通しの良いキャリアパスになりますし、なによりスタートアップのカオスの中での経験は実力を上げてくれるので、個人的には数年大企業で働いた後に、20台後半でレイターステージのスタートアップに飛び込むのはとてもオススメです。

効率良く相性の良いスタートアップの見つける方法

では次に、企業側がどういった方法でこのようなジュニア層のポテンシャルがある若者を探しているかというと、基本的には採用媒体を使います。

この時候補者側から見て一番大事なのは、スタートアップ企業が良く見ている採用媒体に登録をする、という点です。

当たり前ですが、今巷には採用媒体が溢れており、やみくもに登録しても、そもそもスタートアップ側が見ていないので、ロクなスカウトもこず、気持ちが萎えてしまいます。一番良いのはスタートアップが使っているサイトに登録をすることです。

ヘッドハンターを使うほどではないが、カジュアルに面接に来て欲しい時、弊社で一番使っているのは、ビズリーチ！のCMでおなじみのビズリーチ社が運営しているキャリトレです。

※キャリトレ公式ページから引用

優秀な若手層が多く、弊社だけでなく有力なスタートアップ各社が使っている印象なので、全くスタートアップ選びの土地勘がない人は、まずはこれに登録してみて、いくつかの企業にカジュアルに話を聞きに行ってみると、雰囲気が掴めると思います。

ちなみに、これはスタートアップ側の都合ですが、もし興味があるスタートアップに目星がついているのであれば、採用媒体などを使わずに直接その企業に問い合わせてもらうのが、とてもありがたいです。

これは企業が採用媒体等に払う紹介料が節約できるからなのですが、普通1人採用すると数百万はかかってくるので、それがかからない直接応募であれば、ベースの給与を多少上乗せしてもいいな、などを社内では話していたりしますし、それだけ想いや企業側への配慮も伝わるので、好印象です。

大抵の企業には、採用関連のページがありますし、もしない場合にはinfoに直接送るのもありかと思います。正直企業の採用からはあまりいい人がこないので、そこにちゃんとした志望理由とレジュメが届けば、少なくとも面接まではほぼ確実に行けるかと思います。

ミドル層のスタートアップ転職

年齢的には30-40台前半、年収でいうと600-1,000万円のれん時にいる、ミドル層の場合も基本的には一緒で、もしまだ目星がついていないようであれば、まずはスタートアップ側が良く見ている採用媒体に登録するのが良いでしょう。

ミドル層の場合も、ビズリーチ社がやっているビズリーチがオススメです。

※ビズリーチ公式サイトから引用

先ほどのキャリトレのミドル/シニア版ですが、正直若干飽和してきているので、登録するとやたらスカウトが届くかもしれません。

またスタートアップ側も一巡しているので、もうスカウトを打ち尽くして、一旦ビズリーチは放置、という会社も耳にします。

ミドル層エージェントの有効活用が重要

まずは自分の経歴でどういった会社からスカウトがくるのか、肌感覚を知るにはいいですし、ミドル層になると企業と採用サイトを通じて直接よりも、エージェントなどを介して転職先探しをするケースも増えてくるので、スタートアップ向けのエージェントと知り合うきっかけとしてもビズリーチに登録しておくのはオススメです。

なぜエージェントを介すのがオススメかというと、スタートアップ側もミドル層以上であれば、経歴や面接だけではわからないことも多くなってくるので、エージェントなどの第三者の評価のお墨付きがあった方が安心ですし、候補者側も年齢が上がっているので、就職の際の条件交渉（給与、ポジションetc）も複雑になってくるので、良いエージェントに間に入ってもらう方がミスマッチが圧倒的に減ります。

個別のヘッドハンターの評判はここでは書きませんが、大抵のエージェントはビズリーチにアカウントを持っているので、スタートアップだけでなく、良いエージェントと出会うためにもオススメです。

また、まだ懇意にしているエージェントが見つかっていない場合には、王道ですがリクルートエージェントはオススメです。